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【速度围观】谁来解救温州电商?B2C温州人到底输在哪里?

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发表于 2012-10-9 15:05:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
 本帖是替爱穿网CEO张涛先生发的,他的论坛密码忘记了,呵呵。
-------------------------------------------------------------正文内容:

笔者在温州运营一家穿戴品(垂直)的导购平台--爱穿网,经常接触温州电商。对温州的电商还算熟悉,从我去了厦门参加“网商大会”后,我心里的落差越来越大。

看到厦门的电商高速发展,政府大力支持。真是羡慕、嫉妒。但恨温州电商不给力,更恨政府不给力曰:“怒其不争”。“敢为天下先”的温州人这次是怎么啦?这个转型升级的机会错过了,以后再也不会有,成本会越来越高。

我想先对温州电商的现状作个简单的描述:

一类:淘宝卖家。据淘宝数说温州电商在淘宝有2w余家,能进入淘品牌一线的聊聊无几,而且与其他淘品牌相比,显得后劲乏力。(据说有几家名列前茅的还不是温州企业经营)。

二类是:传统品牌。奥康、红蜻蜓康奈为代表的传统品牌。他们都还在纠结如何与线下的传统销售处理利益关系,一直没有摔开膀子跑,与百丽、李宁、还有七匹狼、匹克等厦门派品牌在全网营销的业绩表现,我想他们自己心里很清楚。

三类:b2c商城。以奥康商城、优衣派、啊福网、购鞋网代表的鞋服派表现平平,我都不敢拿出来和厦门的电商比较,不在一个档次,人家多少家拿到vc的钱了,我就不一一点名。还有温州电商的元老----绿森数码、后起的新军---买特网。

在我看来前者前途渺茫、后者基础不稳,缺乏产业支持、规模上无法与京东、国美。苏宁抗衡、对上游没有控制力。那些成名或上市的我就不说、我就提一个嘉兴的麦包包、这些温州兄弟哪有勇气说自己是做电商的。

知耻近乎勇,穷则思变。 温州人在这一波互联网的电子商务大潮中到底输在了哪里?

我个人认为最最关键的因素:不在政府的不支持、也不在温州人的观念落后。温州民间资本充足、全国各地、世界各地、温州人敢为人先,不可能看不到这个大势所趋。政府不给力,是因为没有看到给力的人。这个道理就像杭州之所以为电子商务之都,全凭一人之功。此人高不足五、重刚过百。此人已为神。

温州人到底输在哪里?

我想大家再好好回忆一下温州人,温州人是靠什么成为‘‘天下第一商帮“,一个犹太人看到了也怕三分的商帮,早期的积累靠什么?我想说一个事实,我走遍了中国很多个城市,你有没有看到有一个超级商贸市场。

专业贸易市场会没有温州人身影、又有多少市场是温州人投资建设的?无从考究,难已数计。温州人不在了,这个市场就好没落的开始、温州人来了就是这个市场繁荣的开始。我这样说可能有些过了,但你可以去你身边的一些快消品市场打听一下,就了然了。

简单来说:最早的温州人就是打通(建立)的传统的流通渠道、从而对产品的生产进行了有效的控制,成就了诸多个产业集群和基地。我想问一下,电子商务的本质是革谁的命?电子商务的未来将必将革了传统流通市场的命。看到我这篇博文的传统市场从业人士,我希望你们真的不要再去投资市场的商铺,这个投资一定不会有未来。

成也萧何、败也萧何。温州人在这波电子商务的大潮中输在了“战略意识”。这才是根,还有人需要解释吗?

欢迎强大的坛友发表一下自己的观点,谢谢。
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刚开通我的新浪微博:www.weibo.com/chushan2008 严重缺人,速度收听。
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发表于 2012-10-9 15:10:42 | 显示全部楼层

【速度围观】谁来解救温州电商?B2C温州人到底输在哪里?

 这不是一个努力就能胜利的时代,制造经济、资本经济将会朝着品牌经济、智慧经济转型。
送几个字:品牌突围,经销消亡,身份单一。
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发表于 2012-10-9 15:13:42 | 显示全部楼层

【速度围观】谁来解救温州电商?B2C温州人到底输在哪里?

 晕 我在看本帖,没想到沙发让左兄坐了。
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发表于 2012-10-9 15:11:42 | 显示全部楼层

【速度围观】谁来解救温州电商?B2C温州人到底输在哪里?

 左良兄此言不知作何理解,望详情:(身份单一)
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发表于 2012-10-9 15:10:42 | 显示全部楼层

【速度围观】谁来解救温州电商?B2C温州人到底输在哪里?

 温州的朋友都去炒房子,那个来钱快。
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发表于 2012-10-9 15:12:42 | 显示全部楼层

【速度围观】谁来解救温州电商?B2C温州人到底输在哪里?

 @ 左良  
左良这12个字很精辟。
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发表于 2012-10-9 15:12:42 | 显示全部楼层

【速度围观】谁来解救温州电商?B2C温州人到底输在哪里?

 @ xinggo  
哈哈,温州炒房团。。。
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发表于 2012-10-9 15:11:42 | 显示全部楼层

【速度围观】谁来解救温州电商?B2C温州人到底输在哪里?

 反复看了5遍这个帖子,的确这个话题有点大,凭我目前的水平也只能浅显的从以下几点,发表一点个人看法:

第一、 B2C的本质属性:

B2C本质属性是一种渠道(通路),它和传统行业品牌的代理商渠道、直营(专卖)店
渠道没有本质区别,B2C是产品的网络销售通路,只是有它自己区别于传统通路的特点和优势。那就是,渠道更扁平了,没有了层级的代理商,中间商环节,基本是产品生产厂家(品牌运营商)直接与终端顾客交易。B2C较之传统渠道传播更精准和高效了。

B2C是传统渠道的一种有益补充,相得益彰,我个人观点是不存在B2C革传统渠道的命,相互依存,再有20年传统渠道一样活的很好。

所以就这点来看,张兄文中提到的温州鞋子品牌,“奥康、红蜻蜓康奈为代表的传统品牌。他们都还在纠结如何与线下的传统销售处理利益关系,一直没有摔开膀子跑” 。这也就不难理解了。

究其根本原因,我个人看法如下:

1、已经具备成熟渠道的品牌制作商,是不会放弃现有的渠道的,B2C一定是想做,但是面临的问题是线上和线下渠道的冲突。 如果品牌商,没有做好产品品类(品牌的区分)做大了B2C线上渠道,那么一定会严重影响到其线下渠道的既得利益,别忘记线下传统渠道才是他们目前的立身之本。

2、 传统品牌商面临的问题是,线上线下渠道冲突、品牌的定位冲突(如果用同一品牌通吃线上线下,很危险,除非是产品线单独出来,线上产品和线下严格区分和重新定位)。

3、品牌的维护成本不可控。线上的传播速度非常之快,透明度也非常高,任何有关品牌的一点负面的让消费者不爽的事情,都会以几何量级的传播速度无限放大。这点对于严重缺乏危机处理能力的传统品牌来说是致命的,也是这些老总们最害怕的。

4、掌舵人思路局限性。也许太多的传统企业掌舵人很少关注网络,一个不懂互联网的人,(我说的是真懂互联网),做出的决策一定是偏离的,甚至根本上是错误。这应该也是导致没起色的一个重要因素之一吧。

5、缺人。没有团队,真正能靠谱的做B2C的团队,这个团队的leader的远见、专业素养、价值观、带团队的风格非常关键。当然,资金永远不是什么大问题。

6、管理机制问题。传统品牌制造商大多是至上而下的管理机制,运营思路和战略、战术的调整大多控制在掌舵人手里,下面的流程只是执行。这在传统行业是可以,但是在互联网行业B2C行业不行,需要的一种自下而上的一种机制。B2C需要的是满足消费者最及时最根本的需求,你哪怕有一点让消费者不爽的感觉,他们会马上换品牌,毕竟网络中消费者更换

品牌的成本太低了,仅仅是点击几下鼠标,从一个B2C到另外一个B2C,几秒的事情。
正是基于这个特性,就需要一种自下而上的机制,高效的沟通,及时调整运营和很多环节。这点在传统企业是很难做到的,屁大点事情要汇报到老总那里要拖半个月,等下来决策指令黄花菜都凉了。

7、独立运营与内创业公司。 传统企业品牌做B2C应该大多会选择内创业公司型,就是说在原有的公司框架下,新成立一个B2C电商部,或者公司。但是这个公司是依附于或者被母公司控制的,说白了是一群外行人在蹂躏内行的网络人。这样能做起来吗?几乎不可能。

所以一定要独立出来,否则内创业公司做B2C不能做大,做出品牌来。当然死掉的可能性会非常大。


张兄,我先写这么多吧,今天太晚了,改天继续写点。。。。
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发表于 2012-10-9 15:13:42 | 显示全部楼层

【速度围观】谁来解救温州电商?B2C温州人到底输在哪里?

 不要羡慕厦门,厦门还在羡慕杭州呢
温州也有很多在起飞
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发表于 2012-10-9 15:13:42 | 显示全部楼层

【速度围观】谁来解救温州电商?B2C温州人到底输在哪里?

 兄弟 你也别这么悲观 温州电商环境不好 做不起来 不代表没有好的温州电商 我也是温州 人在上海 混在淘宝圈子 做的是家纺家居 一年不才 也能做个几千万 旁边也有一圈温州籍的电商朋友 基本年销售额都在1千万以上 好的也都能到5千万以上 相信散在全国各地像我们这样的温州人 也不在少数 何况随着传统品牌的电商意识觉醒 温州知名的品牌 奥康 康奈 东艺红蜻蜓以及转战上海的美邦等都已经积极投入电商中去 也有一天淘宝销售过千万的骄人业绩 我觉得路是自己选得 淘宝上做的好的店铺 年销售额过亿的 比比皆是 只是在既得利益面前 大家各自选择不同 也不一定都要走跟麦包包一样的多品牌和资本运作之路 毕竟适合自己的才是最好的 有多大的头带多大的帽子 抗压前行 也未必会比滋润稳进 做的好 拿不拿风投只是看心态和需要而已 还是看行业 看人 看团队 看供应链 以及市场判断力和嗅觉 说这么多 只是想告诉你 温州籍电商虽然 不在温州 但温州人创业之魂未散 魄力和热血一样滚烫!共勉 有需要联系 可站内密我!
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